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99元爆款背后只有价格战吗?浙江产业带工厂老板2019-11-07


  原标题:9.9元爆款背后只有价格战吗?浙江产业带工厂老板说“我们赚大了”

  随着京喜的上线及京喜微信一级入口的接入,今年的“11.11京东全球好物节”注定与以往不同。10月31日开启的 “全民京喜日”,首次参加京东11.11的京喜以漂亮的成绩单,让外界感受到了社交电商的独特魅力:开启还不到一个小时,京喜销量即突破100万单;全天共卖出近6000万件商品,其中,工厂直供订单量环比增长16倍,补贴爆款深受用户喜爱。

  漂亮成绩背后,京喜的产业带战略发挥了关键作用,京喜发挥产业带工厂和消费者之间的连接作用,将更多实惠的工厂直供好货对接给广大用户。在产业带布局下,不仅让平台和厂商实现了互利共赢,消费者也得到了货真价实的商品。

  11月2日-4日,京喜在宁波组织探访产业带工厂活动,让更多的人近距离了解到京喜的产业带工厂如何制造出质优价美的商品。

  主营电动牙刷的吉登和主营暖风机的赛特斯作为本次京喜宁波产业带工厂探厂活动的两个工厂,扬红公式心水论坛ww700488,带给消费者的惊喜也接连不断。

  吉登秉承着“让每一个中国人都用得起好牙刷”的品牌初心,通过京喜,连接广大的消费者,将好产品带到更多消费者手中。双方共同开启了研发端、生产端和营销端的全面合作。

  在产品研发层面,京喜和吉登一起确定“高颜值、性价比、便捷体验”的产品特性,外观设计上,提供多种丰富色彩体验。在功能上,聚焦于核心清洁功能体验。在使用体验上,采用了电池式设计,提供更便携使用体验。

  在价格上,吉登在京喜平台上线元以内的不同功能需求的电动牙刷,价格的差异主要源自于功能和刷头个数的差异。

  京喜携手商家共同让利,在工厂直供的基础上,商家让利再加上平台补贴,让商品价格击穿行业低价,实现了只卖9.9元的电动牙刷。

  为京喜平台的下沉市场新兴群体专门定制了超性价比电动牙刷,只是吉登和京喜共同走进下沉市场的第一步,未来双方还将针对成年、儿童等推出更多高性价比的定制款电动牙刷。

  除了探访具有高性价比的吉登以外,赛特斯作为探厂活动的第二站,同样给参观者带来了惊艳的体验。

  赛特斯作为一家专注于取暖器、电风扇、加湿器等生活小家电的设计、研发、制造及销售的电器公司,早期业务主要出口海外。2018年,商务部发布通知公布国家级外贸转型升级基地认定名单,慈溪市家电出口基地成功列入。面对国内市场巨大的消费潜能,赛特斯迎来了借此发力国内市场的绝佳契机,随之也开启了回归国内市场之路,从纯外贸经营策略,转向为外贸+内销并重的渠道战略。

  赛特斯有着一流的技术、顶尖的设备,但由于长期聚焦外贸市场,并没有在国内形成强大的自主品牌。作为国内小家电新兵,想从趋向饱和的市场中抢占份额,实现规模化的销售,渠道是重中之重。随后,赛特斯瞄准京东在3C市场占有绝对优势地位,在京东开了第一家旗舰店。

  以“拉新+订单”成为赛特斯快速抢占市场的阶段性目标,而这正是京东旗下社交电商平台京喜的“强项”。赛特斯入驻京喜后,凭借自身货品“低价优质”的特性,以及平台创新和营销方式和丰富的社交玩法,如平台低价拉新,流量补贴等,快速商家实现新用户转化,2018年第四季度订单量环比第三季度增长278倍。

  今年冬天,赛特斯专为京喜平台用户定制的“高颜值、高品质、低价格”的30元爆款暖风机,以其超高性价比和超便捷的使用体验,实现让消费者暖暖过冬。正是因为其精准匹配下沉市场的新兴群体的需求,目前已一跃成为平台该品类的TOP级单品。预计在11.11期间,还将迎来爆发式的订单增长。

  京喜将产业带的优质产品与消费者之间的通道打开,不仅能为厂商打开广阔的市场,更能让消费者获得更多优质、实惠的商品。同时,消费者在购买超低价商品时,京喜由千名员工组成“爆款评审团”展示选品、验品、评审全过程,让消费者买的安心,买的放心。

  吉登和赛特斯是京喜宁波产业带工厂的典型代表,深耕产业带是京喜的重要战略之一,目前,京喜已布局全国100个产业带。

  在京东11.11期间,从10月18日到10月30日,京喜每天推出一个产业带特色专场,提供产业带整合营销方案,将更多实惠的工厂直供好货对接给广大用户,带动了核心厂商订单量环比提升770倍。

  在10月31日“全民京喜日”,来自四川成都纸品产业带的竹浆抽纸,全天卖出293万件;来自福建泉州食品产业带的软吐司面包,卖出超过100万包;来自浙江义乌日用品产业带的洗碗巾,卖出超过50万条……从整体数据上看,工厂直供的订单量环比增长16倍。

  而在整个京东11.11期间,京喜正联合厂商提供巨额补贴,实现真正击穿行业底价,目前已备货超过亿件1元爆款商品,供消费者抢购。

  京喜对产业带的布局,将优质产能以及更有针对性的商品对接给下沉市场新消费人群,是京喜的核心定位和独特优势所在。

  10月31日,京东旗下社交电商平台京喜正式接入微信一级入口,消费者只需点击“微信-发现-购物”即可访问京喜。这也宣告着京喜在微信一级入口、京喜手机QQ购物入口、京喜小程序、京喜APP、京喜M站、粉丝群6大移动端渠道完成全域战略布局。

  京东零售集团社交电商业务部京喜运营总经理冯燕认为,京喜有三大独特优势——填平信息鸿沟、打掉价格差、坚持货是王道。接入微信一级入口后,京喜将获得发展的加速器,在六大移动端渠道的加持下,持续挖掘下沉新兴市场用户的需求,触达更广泛的消费群体。

  京喜的第一大优势是填平信息鸿沟。在下沉新兴市场的线下商业中,普遍存在商店分布相对分散、销售种类有限、商品流通环境复杂多样等情况,导致商品定价不规范。京喜正在填平下沉新兴市场消费者与一二线城市消费者之间的信息鸿沟,消除信息不对称,实现了下沉新兴市场与一二线城市线上购物体验的一致。

  京喜的第二大优势是打掉价格差。基于对下沉新兴市场消费人群需求的深刻理解,京喜主攻工厂直供、高频日用品、品牌特卖这三类货品,将优质低价的产品通过平台整合,直接对接给用户,满足下沉新兴市场消费升级的需求。京喜正在整合全国产业带的厂商资源,从货品源头端定制商品、挑选好货,砍掉流通中间渠道,缩减流通成本,打掉多出来的价格差,实现厂商多卖货、用户少花钱。

  京喜的第三大优势是坚持货是王道,给用户提供真正需要的货品,用更适合用户、与用户消费能力和需求精准匹配的好货赢得用户信赖。目前国内分布着众多优质产能,若能将这些产业带的优质产品与消费者之间的通道打开,不仅能为厂商打开更广阔的市场,也能让消费者获得更多优质实惠的商品。将优质产能、以及更有针对性的商品对接给下沉新兴市场消费人群,是京喜的核心定位和独特优势所在。

  京喜上线后,借助三大优势,越来越被更多下沉新兴市场用户熟知和喜爱。在10月31日“全民京喜日”,京喜新用户占当日京东全站新用户的比例达42%,来自3-6线下沉新兴市场的新用户占当日京喜新用户的74%,拉新效果和开拓下沉市场的能力异常显著。从整体用户层面上看,近七成用户来自3-6线下沉新兴市场,河南焦作武陟县、山东枣庄滕州市、安徽宿州埇桥区,是京喜新用户数量增长最多的三个地区。返回搜狐,查看更多



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